Реклама ВКонтакте в несезон: как малому бизнесу пережить тихие месяцы

У многих ниш есть «мёртвый сезон». Заборы, окна и бани заказывают весной и летом. Кондиционеры ставят перед жарой, шиномонтаж загружен две недели в году, а свадебные фотографы зимой почти без съёмок. Обычно рекламу в тихие месяцы просто выключают, а весной начинают с нуля. Чаще выгоднее не выключать её совсем, а поменять задачу.

Коротко: в несезон рекламируйте не основную услугу «сейчас», а предзапись на сезон, сопутствующие услуги и подписку на сообщество. Бюджета 100–200 ₽ в день хватает, чтобы к сезону у вас была своя база клиентов. Запустить рекламу с телефона

Почему не стоит выключать рекламу полностью

• Конкурентов меньше. Многие уходят из рекламы, поэтому показы в несезон часто дешевле.
• Весной всё начинается заново. Нужно снова проходить модерацию, подбирать тексты и ждать, пока реклама наберёт статистику. А в это время заказы уже уходят тем, кто начал раньше.
• Люди планируют заранее. Забор на дачу или баню часто выбирают зимой, а заказывают весной у того, кого запомнили.

Три задачи для рекламы в тихий сезон

1. Предзапись со скидкой

«Запишитесь на монтаж в апреле по зимней цене», «замер сейчас — установка в сезон без очереди». Человек получает выгоду, а вы заранее получаете график работ на весну. Как сформулировать такое предложение — в статье «Офферы для рекламы ВК».

2. Сопутствующие услуги

Подумайте, что вы можете делать круглый год. Кондиционерам подходит чистка и обслуживание, оконщикам — регулировка и замена уплотнителя к холодам, фотографам — новогодние семейные съёмки и сертификаты в подарок. Такие услуги дешевле, но держат поток сообщений и напоминают о вас.

3. Подписчики в сообщество

Если продавать сейчас нечего, собирайте аудиторию. Подписчик видит ваши работы всю зиму, а весной пишет вам первым. Кроме того, тем, кто был в сообществе, потом можно показывать рекламу отдельно (ретаргетинг). Сколько стоит такой подписчик — в статье «Сколько стоит подписчик ВКонтакте».

Сколько тратить

В несезон не нужен большой бюджет. Для большинства малых бизнесов хватает 100–200 ₽ в день, а показывать рекламу лучше близко: в своём городе или по радиусу вокруг точки. За две-три недели до начала сезона бюджет можно поднять и переключить объявления на основную услугу. Подробнее о бюджетах — в статье «Сколько стоит реклама ВКонтакте».

Реальные цифры для ориентира

Мастер маникюра Полина при бюджете 100 ₽ в день получала подписчиков по 16 ₽. Сообщество «Сила» получило 1 063 клика и 69 подписчиков за 790 ₽. Компания по натяжным потолкам за неделю с бюджетом 5 000 ₽ получила 37 сообщений и 18 заявок. Это значит, что даже небольшого бюджета хватает, чтобы за тихие месяцы набрать сотню-другую подписчиков из своего города.

Как это делает Easy-Ads

Easy-Ads — ИИ-таргетолог для ВКонтакте. Вы пишете, что хотите рекламировать сейчас: предзапись, сопутствующую услугу или сообщество. Нейросеть сама составляет объявления, подбирает аудиторию и запускает рекламу за 3 клика с телефона. Когда начнётся сезон, достаточно поменять описание, и реклама переключится на основную услугу.

Реклама ВКонтакте для вашей сферы