Розыгрыш во ВКонтакте: как провести конкурс, который приводит клиентов, а не призоловов

Розыгрыш — самый частый способ, которым мастера и небольшие компании пытаются набрать подписчиков. Иногда он работает отлично, иногда приводит сотню людей, которые отписываются на следующий день после итогов. Разница почти всегда в двух вещах: какой приз вы разыгрываете и кому показываете конкурс.

Коротко: разыгрывайте свою услугу, а не телефон или деньги, ставьте простые условия, показывайте пост с конкурсом рекламой только жителям своего города, а после итогов дайте всем участникам небольшой бонус. Хватает бюджета 100–300 ₽ в день. Запустить рекламу с телефона

Какой приз выбрать

Приз определяет, кто придёт. Если разыграть смартфон или деньги, придут люди, которые собирают призы по всем пабликам: им всё равно, что вы делаете. Если разыграть свою услугу, придут те, кому она нужна, и часть из них потом станет клиентами.

• Мастер маникюра: маникюр с покрытием или сертификат на сумму.
• Кондитер: торт на праздник или набор капкейков.
• Цветочный магазин: букет к дате, которую выберет победитель.
• Фотограф: мини-фотосессия.

Себестоимость такого приза обычно ниже, чем у покупного подарка, а ценность для вашей аудитории выше.

Какие условия ставить

Чем проще условия, тем больше участников. Обычно хватает двух: подписаться на сообщество и оставить комментарий под постом. Хорошо работает комментарий с вопросом по теме: «какой дизайн хотите на Новый год?» или «на какой праздник нужен торт?». Ответы потом подскажут, что предлагать в рекламе.

Обязательно напишите в посте: что разыгрывается, до какого числа можно участвовать, как и когда выберете победителя, в каком городе действует приз. Итоги подводите открыто, например записью экрана со случайным выбором.

Как продвигать розыгрыш рекламой

Сам пост с конкурсом видят только ваши подписчики. Чтобы о нём узнали новые люди, пост продвигают рекламой ВКонтакте. Главное — правильная аудитория:

• Город или район. Показывайте конкурс только тем, кто может прийти к вам за призом и потом за услугой. Удобно настроить показ по радиусу вокруг студии.
• Интересы. Женщины, которые интересуются красотой, — для мастера маникюра; родители — для детского центра.
• Короткий срок. 7–10 дней достаточно. Длинный конкурс забывают.

Как писать текст объявления, разобрано в статье «Текст для рекламы ВК», а какие предложения лучше цепляют — в статье «Офферы для рекламы ВК».

Что делать после итогов

Здесь большинство теряет результат. Сразу после итогов напишите пост для всех участников: «Победитель один, но для всех, кто участвовал, — скидка или бонус до конца месяца». Так участники становятся клиентами, а не просто отписываются. В ближайшие недели публикуйте работы, отзывы и свободные окна, чтобы новым подписчикам было что смотреть.

Частые ошибки

• Дорогой приз, не связанный с вашей услугой. Приходят призоловы.
• Сложные условия: отметить пятерых друзей, сделать репост, подписаться на пять пабликов. Участников становится меньше, а качество не растёт.
• Реклама на всю страну. Победитель из другого города не придёт за маникюром.
• Тишина после конкурса. Новые подписчики видят пустую ленту и уходят.

Реальные цифры для ориентира

Это результаты обычной рекламы на сообщество, без розыгрыша. Мастер маникюра Полина при бюджете 100 ₽ в день получала подписчиков по 16 ₽. Сообщество «Сила» получило 1 063 клика и 69 подписчиков за 790 ₽. Компания по натяжным потолкам за неделю с бюджетом 5 000 ₽ получила 37 сообщений и 18 заявок. Розыгрыш — способ дать новым людям повод подписаться, но основу дают регулярная реклама и живая лента. Сколько обычно стоит подписчик, читайте в статье «Сколько стоит подписчик ВК».

Как это делает Easy-Ads

Easy-Ads — ИИ-таргетолог для ВКонтакте. Вы рассказываете, что разыгрываете и в каком городе работаете. Нейросеть сама пишет объявление, подбирает аудиторию и запускает рекламу за 3 клика с телефона.

Реклама ВКонтакте для вашей сферы