Цель рекламы ВКонтакте: что выбрать малому бизнесу

При запуске рекламы ВКонтакте первым делом нужно выбрать цель — то, ради чего вы платите. От неё зависит, кому алгоритм покажет объявление и сколько вы заплатите за результат. Ошибка здесь обходится дорого: можно получить сотни дешёвых кликов и ни одной заявки.

Четыре цели, которые чаще всего нужны малому бизнесу

• Сообщения в сообщество. Человек нажимает на объявление и сразу пишет вам. Лучший вариант для услуг, где клиенту нужно задать вопрос: ремонт, потолки, юристы, ремонт техники.
• Вступления в сообщество. Вы набираете подписчиков из своего города, а потом продаёте им постами и акциями. Подходит для салонов, маникюра, кофеен, фитнеса — всего, куда клиенты возвращаются.
• Лид-форма. Человек оставляет телефон прямо внутри ВКонтакте, не уходя из ленты. Удобно, когда вы перезваниваете сами: замер, пробное занятие, консультация.
• Переходы на сайт. Имеет смысл, если сайт сам продаёт: есть цены, корзина или онлайн-запись. Если сайта нет или он слабый — лучше вести в сообщество.

Как выбрать цель: короткая схема

1. Клиенту нужно что-то уточнить перед покупкой? → сообщения.
2. Вы продаёте регулярно одним и тем же людям? → вступления.
3. Вы готовы перезванивать в течение часа? → лид-форма.
4. У вас сайт с онлайн-записью или корзиной? → переходы на сайт.

Частые ошибки

• Выбирать «охват» или «клики», потому что так дешевле. Платите вы меньше, но алгоритм ищет тех, кто кликает, а не тех, кто покупает.
• Вести рекламу на пустое сообщество. Перед запуском проверьте группу по чек-листу.
• Не отвечать на сообщения часами. Человек, написавший из рекламы, через час уже выбрал конкурента.
• Менять цель каждый день — алгоритму нужно 2–3 дня, чтобы обучиться.

Реальные примеры

Компания по натяжным потолкам запускала рекламу на сообщения: при бюджете 5 000 ₽ за неделю пришло 37 сообщений и 18 заявок. Сообщество «Сила» запускало рекламу на подписку: 69 подписчиков за 790 ₽. А мастер маникюра набирала подписчиков из своего района по 16 ₽ — подробнее в статье «Сколько стоит подписчик ВК».

Как это делает Easy-Ads

В Easy-Ads цель подбирается под нишу автоматически: для услуг — сообщения, для салонов и кофеен — подписки. Нейросеть пишет тексты, подбирает аудиторию и запускает рекламу ВКонтакте за 3 клика.

Реклама ВКонтакте для вашей сферы