Как тестировать объявления ВКонтакте: сколько запускать и когда отключать

Заранее никто не знает, какое объявление сработает: даже опытный таргетолог угадывает примерно в половине случаев. Поэтому рекламу не «настраивают один раз», а тестируют: запускают несколько вариантов, смотрят на цифры и оставляют лучший. Разберём, как это сделать с небольшим бюджетом.

Коротко: 2–3 объявления, в каждом меняется одна вещь, 100–300 ₽ в день на каждое, 5–7 дней. Выбирайте по цене сообщения или заявки, а не по кликам. Запустить тест с телефона

Сколько объявлений запускать

Для малого бизнеса хватает 2–3 объявлений. Если запустить 10, бюджет размажется, и ни одно не наберёт столько показов, чтобы делать выводы.

Что менять между вариантами

Меняйте одну вещь, иначе непонятно, что сработало:

• Предложение: «первая чистка со скидкой» или «выезд за час». Обычно оно влияет сильнее всего.
• Картинка: фото работы, фото мастера или «до/после».
• Первая строка текста: вопрос, цена или результат.

Идеи для вариантов:

• Офферы для рекламы ВК
• Картинки для рекламы ВК
• Тексты для рекламы ВК: примеры

Какой бюджет и сколько ждать

Ставьте 100–300 ₽ в день на каждое объявление и ждите 5–7 дней. Первые 1–2 дня система только учится, цифры прыгают, и выключать рекламу в этот момент — частая ошибка. Пока объявление на модерации, время теста не идёт.

По какой цифре выбирать

Смотрите не на клики, а на то, что приносит деньги:

• Цена сообщения — если реклама ведёт в сообщения сообщества.
• Цена заявки или записи — сколько людей реально записались.
• Цена подписчика — если цель набрать сообщество.

Объявление с дешёвыми кликами часто приводит людей, которые просто посмотрели. Как считать заявки без сайта и Метрики — в статье «Как считать заявки из рекламы ВК».

Когда отключать объявление

1. Прошло 5–7 дней, и цена сообщения у него в 1,5–2 раза выше, чем у лучшего варианта.
2. Потратили 2–3 средних чека, а сообщений нет совсем. Тогда дело скорее в предложении или в том, почему нет заявок, чем в объявлении.
3. Лучшее объявление со временем дорожает: люди к нему привыкли. Запустите новый вариант рядом с ним и сравните.

Реальные цифры для ориентира

Сообщество «Сила» получило 1 063 клика и 69 подписчиков за 790 ₽, около 11 ₽ за подписчика. Мастер маникюра Полина при бюджете 100 ₽ в день получала подписчиков по 16 ₽. Компания по натяжным потолкам за неделю с бюджетом 5 000 ₽ получила 37 сообщений и 18 заявок. Сравнивайте свои результаты с такими цифрами после теста, а не в первый день.

Как это делает Easy-Ads

Easy-Ads — ИИ-таргетолог для ВКонтакте. Нейросеть сама пишет несколько вариантов объявлений, подбирает аудиторию и запускает рекламу за 3 клика с телефона, а вы смотрите, какой вариант приносит сообщения дешевле. Опыт в рекламе не нужен.

Реклама ВКонтакте для вашей сферы